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地板消費心態:品牌差異化成有力引導

來源:一品裝修裝飾大理石 發布時間:2020-03-04 點擊次數:

     現在,在任何一層商場,產品都令人眼花繚亂,有無數品牌供您選擇,此時您將無法開始,不知道該選擇什么樣的品牌。此時,指導您選擇的是品牌的“差異”。

     差異化來自比例

     當你有了差異化的概念,這并不意味著你已經成功了,這時你已經有了門票,要真正享受這些亮點,你仍然需要在這個區別周圍加上一個名字。

     你必須在包裝或展示中表現出你的不同特征,與同類產品的包裝不一致,站在它的對立面,比如競爭者的包裝是大的,那么你就得做很小的事情,才能做出明顯的不同,視覺上形成你的特色。

     在這個時代,當形式和內容一樣重要時,外部包裝不僅直接給消費者帶來了產品的體驗和感受,而且突出了差異化,支持了你所強調的特點。

     在日益激烈的市場競爭中,企業管理遇到了更大的壓力,打開口袋不再很容易,更不用說沒有任何不同的產品,放在貨架上可以吸引消費者的注意,當然,你的企業品牌可以不同,是實現企業差異化的最佳戰略選擇。

     知道如何在必要時放棄

     有時候“少就多”。地板品牌之所以有被淹沒的危險,是因為企業管理者缺乏放棄的勇氣,在需要放棄的時候害怕放棄。你認為更多的產品總是能賺更多的錢,你認為更多的賣點永遠比一個更好,而且你認為這對所有的消費者都會比對某一特定的消費者更好。無論如何,在你的世界里,更多是好的。

     區別是建立在思想基礎上的。

     并非所有的分化都能達到“較少”或“更多”的效果。要想真正成功,就必須在消費者的心理認知中建立起“不同的”。

     這種差別有兩個性質。第一種性質是,其他人沒有,其他人也沒有,也沒有真正建立在消費者的心理認知上。另一種天性是,你首先是自己開創的。一旦分化首先被別人占據,不管你如何搶奪它,它不會幫助你,而是幫助別人鞏固分化的地位。他們自己的創造也必須建立在消費者的心理基礎上,差異化不是對市場事實的真正把握,而是消費者的認知,是消費者的決定。找到消費者心理認知的最好方法是選擇競爭對手,篩選出真正的競爭對手,找出你的競爭對手真正強大的地方,結合產品的特點,并根據競爭對手優勢的弱點建立差異化,這正是消費者真正需要的。

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